热带寒舍品牌澄皮书

关于热带寒舍

热带寒舍是2019年立项、2021年成立公司的中国大众文化香水品牌。

热带寒舍原创“正向香”理念，专注无酒精香水，提倡有棱角人格，坚持可复用设计和全本土供应链，希望以更贴近中国大众文化的理念，打造有世界影响力的中国香水品牌。

热带寒舍 品牌故事

一切源于对美好生活的向往，有三层含义：

一是在热带给心灵一个安居之所。
人人都向往美好生活，而旅游是为之奋斗的人们都值得的一种调剂。阳光碧海的热带旅游目的地，无论旅居还是定居，都让人向往，即使身未到，心灵也已经在那儿休息了——光刷攻略都很开心。

二是热带与寒舍透着外与内、对立与统一的哲学思考。
我们浸润在中庸之道的文化氛围里，又在唯物辩证论的思想中长大，对立统一指导着我们的生活，我们也深度认同这种智慧。外在的灵活圆融与内心的有棱有角，既对立，也能共存。

三是热带与中国香文化有深远的渊源。
中国文化（包括香文化）是一种融合外来文化又不吝外传的包容体系，大国文化应如是。热带与中国香文化的深远渊源 —— 即文化的交流与融合，暗合了“热带寒舍”取西方形融东方意、与世界接轨以走向世界的理念。

导语

热带寒舍团队基于长年对时尚行业的跟踪和对国内香水行业发展的观察，通过立项至今的理论研究和公司成立至今的供应链探察，形成了更贴近中国大众文化内涵的“正向香”品牌理念，具备了以平价呈现高品质产品体验的能力，希望为用户带来有新意也有心意的产品。我们期待被更多的时尚消费者认识，从一个小微品牌走向大众。

我们是一个大众品牌，只是暂时小微。

热带寒舍无论从定价的友好程度、外观设计的理念普适性，还是淡香的高接受度、配方的低敏健康性，都是为面向大众而倾心研发。

热带寒舍的产品平价且有内涵、朴实但有质感，因为热带寒舍以培养更多人的用香习惯为己任，以用香水衬托更多人的美好生活为奋斗目标，并希望未来作为中国香水品牌的代表之一走向世界。因此，我们自认为只是暂时的小微品牌，目标是成为真正的大众品牌。

“澄皮书”阐述的热带寒舍品牌理念基于以下三本书，推荐大家阅读：

• 傅京亮著《中国香文化》
• 余秋雨著《中国文化课》
• 葛兆光著《中国思想史》

注：仅推荐书中与主流价值观同向的观点，不代表热带寒舍认同书中全部观点，或作者本人在任何情形下的争议言行。

目录

1，品牌核心——原创品类 “正向香”
1.1 深吸一口气的正向感
1.2 深吸一口气才能闻得真切
1.3 本土自信也是一种正向

2，技术选型——代表未来的无酒精香水
2.1 关于香水溶剂的科普
2.2 始终如一的无酒精香水
2.3 坚持认同的，输出不同的

3，产品设计——可复用设计理念
3.1 积木——一砖一瓦地拼
3.2 实用性——减少铺张，提供价值
3.3 条理性——从可复用延伸到美好生活

4，深度思考——关于文化传承
4.1 文化的生命力在于创新
4.2 文化体现为人格
4.3 文化的主体是大众

5，产品规划与团队本身——逻辑自洽，向前展望
5.1 实事求是地做出不同
5.2 有内在逻辑的产品规划
5.3 不包装团队、不挖消费陷阱

1 品牌核心

原创品类 “正向香”

现代香水产业发源于欧洲，孕育了众多人们熟知的国际品牌。近几年，中国香水消费市场发展迅速。与海外品牌相比，一些中国香水品牌的产品差异化明显，例如在香调上不会突出前调的鲜明浓烈，而是注重整体的绵长淡雅。这是含蓄内敛的文化土壤所致，是中国为世界香水行业贡献的东方理解。

在行业探索的方向上，热带寒舍更进一步，首创及原创“正向香”理念，定义是：提供只与自励有关的正向感，深吸一口气才能闻得真切的淡香水。

1.1 深吸一口气的正向感

正向香的关键在于“深吸一口气”这一动作本身的正向感：当人们为自己打气，或者接受了亲友的鼓励而暗下决心奋起努力时，都伴随深吸一口气的动作。它就像一个开关，打开人们正向而行的通路。这种只与自励有关的调香理念，是热带寒舍为中国香水行业注入的新理解。

正向香关注人类共通的情感，例如首款香型“碧海澄澄”，寓意奋斗的人生机会满满。依靠双手、拼搏奋斗是中华民族生生不息的精神密码，这种无形的传统美德与有形的传统文化视觉元素同样都是文化精华。不刻意选取传统元素意象，而是深入地汲取文化之实，进而发展出适合当下、面向未来的产品，这是正向香定义产品的思路。

正如奋进的人生常需自我激励或他人鞭策，正向而行也要不时地提气补能。热带寒舍正向香是你前行的柔和助推，让你每一次用香都伴随深吸一口气，获取收拾心情、重新出发的满满正向感。

1.2 深吸一口气才能闻得真切

正向香的核心在于“淡”，因为淡香才能自泵出就让人能深吸一口气地细嗅。正向香没有严格的赋香率要求，而是重点突出无侵略、不刺激的传递感，尤其杜绝香水刚刚泵出时的呛鼻体验。用户可以在喷到手腕或者喷向空中落身后，放心地深吸一口气，感受香气柔和潜入鼻中的放松。

“君子淡以亲”，“君子淡以成”，“浓尽必枯，淡者屡深”，这是中国香水应以淡香为主的理论支撑和文化底蕴。君子没有男女之分，与年龄无关，统指道德品质高尚之人，是中国人心中的道德典范和理想人格。而不为悦人、只为励己的淡香，正符合君子不为名利、平淡如水的社交态度。

注：“君子淡以亲”出自《庄子·山木》，“君子淡以成”出自《礼记·表记》，“浓尽必枯，淡者屡深”出自《二十四诗品》

1.3 本土自信也是一种正向

国内香水市场近年持续大幅增长，除消费者追求个性化表达的维度拓展到嗅觉，还要归功于中国新消费品牌抓住机遇、融入国风特色、打造中国新香的探索。

但是，许多讲东方故事的品牌在资本加持下，被商业化、快消化思维严重削弱创造力，体现为：
 创始团队多以传统文化元素为营销和溢价工具，加深刻板印象，欠缺文化深度；
 遴选人才时过度看重海外经历，用西方经验的“术”试图操作本土文化的“道”；
 将国际知名调香师作为宣传重点，将东方香水的定义交由西方的权威。

这种程式化、强商业感的产品因为资本的镀金，得以在短时间内获得巨大声量，导致消费者缺乏选择，甚至让固有的本土不自信持续叠加，难以消除。

相对的，热带寒舍做到了极致差异化——不但坚持平价大众，坚持全本土化，包括本土调香、本土研发、本土设计和本土供应链，而且不盲目追求权威，杜绝产品设计元素脸谱化，体现了我们对自身的品牌自信、对本土供应链的能力自信和对我们中国的文化自信。

本土自信，对于品牌也是一种正向的力量，对于行业和用户更是一种正向的价值引导。热带寒舍希望更多的中国香水品牌可以加入这个自信的阵营。

2 技术选型

代表未来的无酒精香水

热带寒舍与供应链合作伙伴联合研发无酒精香水配方，打破了传统无酒精香水性状浑浊的刻板印象，为用户呈现接近传统有酒精香水的用香体验。

2.1 关于香水溶剂的科普

一般而言，酒精（乙醇）是香水的必需，占据整瓶香水的80%左右。香水以香精加酒精的经典组合呈现（辅以少数其他成分），源于香精作为有机物难溶于水且易被氧化，而酒精作为极好的溶剂可以在抗氧化的同时有效稀释香精的浓度，并在香水喷出时促进挥发。保守估计，目前市面上超过95%的香水产品都采用酒精作为溶剂。

不过，行业的共同选择不一定是唯一正确的答案，创新往往源于突破“创新者的窘境”。近年来，无酒精香水的存在感有所加强，其低敏不刺激的特性开始受到消费者关注。只是绝大部分产品并未突破传统无酒精香水性状浑浊的难题，并且扩香体验不及有酒精香水。

2.2 始终如一的无酒精香水

香水前中后调的区别，源于多种香精在酒精溶剂中挥发的速度不同，以文艺笔触渲染画面感的调香理念（故事）是结果而非原因。这其中，前调是拉动购买意愿的第一印象，但受限于在购物场景中试香时间较短，用户往往在购买后、深入体会中后调时，才觉得不尽如人意，买后闲置的情况多源于此。

因为水质溶剂要求香精选型相对单一，一款无酒精香水客观上不会包含过多种类的香精，所以也就不会有明显的前中后调之分，而是从淡香到更需细嗅的淡香的区别。主观上，这正是热带寒舍认定无酒精香水方向的原因：一以贯之的味道不仅为用户的嗅觉印象保持连续性，还体现了一种不变的态度。

“君子有三变”，其实从未变，其品德如千仞无枝，始终如一；一切外在都是内在修养的表现。人们的生活方式会随着经济发展变化，但传统美德是值得我们永远传承、赓续不变的生活作风。

注：“君子有三变”出自《论语·子张》

2.3 坚持认同的，输出不同的

无酒精香水的暂时小众并不是没有市场，究其原因是在技术上存在香精可选型少、相溶性差、稳定性弱等多项研发难题。这意味着相当大的定义、研发和落地产品的时间成本，所以即便国际大牌也仅限于浅尝辄止的试水，许多新品牌更是“天然”选择原始设备制造商（OEM）提供的有酒精香水成熟整包方案，压缩精力付出以求快速变现。

事实上，有的香精巨头也提供无酒精香水的成熟整包方案，但配套的配方不能避免成品的性状浑浊，想打破这一无酒精香水领域历来存在的刻板印象就没有“拿来”的选项。

热带寒舍经过长达一年不信邪的供应链探察，见识了国内香精厂商的实力，打磨出了自主设计的“有棱角”包材，经历了合作方因不可抗力的退出，进行过从香精配方开始的推倒重来……
虽然最终我们以溶剂调配路线实现了接近传统有酒精香水的用香体验，但是也从未停止对“微胶囊”路线的探索。

我们之所以层层深入地把握供应链每个环节、不断加注时间成本，是因为无酒精香水的始终如一与我们的品牌理念相合，因为对它的解读，就是我们希望向世界香水行业传递出的不同理解。

同时，无酒精香水领域固然蕴含着让香水拓宽使用场景、突破人群圈层等对行业发展贡献巨大的机会，但真正让我们相信它代表行业未来的是——它的始终如一正是它的与众不同（与众多有酒精香水不同），它的与众不同正是它成为“创新者”的潜质。

3 产品设计

可复用设计理念

品德作为无形的文化符号，是文化之实，是我们寄托在产品中的理念，这一点在设计中更有充分体现。

在外观设计上，大颗粒积木式的瓶盖和方正有棱角的瓶身是热带寒舍显著的特色。其中的瓶盖虽然取“形”于西方，但蕴含的“意”是无形的中国文化内涵。基于可复用设计理念，热带寒舍将大颗粒积木改造为香水瓶盖，又保留了其上下双向可拼接的原本属性。这种跨界应用，让香水瓶盖不单单美，也能真正实用、可复用——这是我们希望带给行业的一点启示，也希望引发人们对文化传承的思考。

3.1 积木——一砖一瓦地拼

积木，寓意“一砖一瓦，搭建美好，拼出未来”。

中华文化能作为四大古文化之一唯一延续至今，我们国家能从近代的积贫积弱走到如今比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标，其中一个重要的原因就是我们体量巨大的文化主体——炎黄子孙本身、中华民族包含的一个个鲜活个体，历来有着崇尚一步一个脚印地拼搏奋斗这一集体人格特征。拼搏奋斗，就是“撸起袖子加油干”，是正向而行、积极向上的态度，是一种传统美德。我们相信，传统美德是一种更有深度的传统文化，无形的传统美德比任何有形的、视觉上的传统文化元素都更应该得到认同，更应该得到永续传承。

积木可以落地无限想象，尤其面向5岁以下幼儿的大颗粒积木，公认有着锻炼动手能力、培养色彩认知等益处。更重要的是，大颗粒积木启蒙想象力和创造力，让许多小朋友在搭建的过程中，人生中第一次体会亲手创造美好事物的快乐，享受“拼”的成就感。。

然而，众所周知，榫卯才是真正的中国积木，可以追溯到7000年前的河姆渡时期。榫卯结构是中国工艺文化的精神传承，远比西方的颗粒积木更精巧，而我们选择西方颗粒积木作为设计元素，一是因为制造香水瓶盖的工艺远不需要榫卯那么精细复杂（但是将榫卯结构引入产品设计将是我们未来长期探索的课题），二是不论从内部改造空间即设计可行性考虑，还是从商业角度顾及标准化和用户基数，颗粒积木都是现阶段相对更合适的选择。这是方便更多用户把瓶盖复用到玩具场景的客观需要，显然也是未来让海外用户接触可复用设计理念的一个便利前提。

需要注意的是，吸收和消化外来文化是促进自身文化发展的客观事实和主观需要，本土文化走向海外一定程度上也需要彼此互认——不刻意排外也是一种自信。

3.2 实用性——减少铺张，提供价值

越来越多的时尚消费品牌自称也堪称生活方式品牌，源于时尚消费品的设计越来越美，也越来越多地为大众所接受。因生活而设计，因设计而美好。所以，这是人们生活变得美好、追求精神享受的体现。

具体到香水行业，包材（瓶身和瓶盖）是最能体现品牌审美的载体。但是，市面上绝大多数香水品牌为塑造辨识度而追求设计美，带来的许多艺术品般精巧复杂的瓶身、瓶盖，并不提供任何实用价值，用户用尽香水后难免留之无用、弃之可惜。

面对这样的现状，热带寒舍在产品设计之初就积极思考如何做到物以致用、进而留之有用，推翻过五个版本的原型设计，最终基于关于品牌人格的理论研究选定有棱角的瓶身，和非凭空创造而是跨界改进、可复用且用户基数庞大的、同样有棱角的大颗粒积木。

热带寒舍的瓶盖高度为1.5倍大颗粒积木正方4孔标准件，瓶身为4倍，所以瓶盖和瓶身都能在香水用完后进入玩具场景，实现再利用。

有趣的是，因为其标准化属性，热带寒舍的香水瓶盖还可以在顶部拼接乐高体系中的小抽屉、小盘子等，方便用户在使用周期内的日常生活中收纳戒指、卡针等小物件。

有辨识度也实用的可复用设计，减少铺张、提供更多价值，是热带寒舍希望为行业带来的一种设计新思路。

3.3 条理性——从可复用延伸到美好生活

相比包材，花盒（指纸壳外包装）呈现更早触达用户、留下第一印象的品牌质感。然而很多观感悦目、触感亲肤、坚固耐用的花盒，对用户来说也只是一次性用品，到手即弃。所以，品牌成本不菲、用户留之无用，对双方都是遗憾。因此，热带寒舍的花盒设计力求简洁，并使用大豆油墨印刷，整体可降解。

同时，为抛砖引玉，我们向行业开放因为成本过高而忍痛舍弃的原创设计方案——笔筒式花盒。

有无收纳意识，直接影响人们生活、工作、学习的效率。笔筒式花盒具备二次功能性，可复用为大多数人日常需要的收纳工具。我们建议，将笔筒式花盒的复用方式直接印刷在盒体背部，直观引导用户培养收纳意识，让条理性助力美好生活。

内部可复用、外部可降解，热带寒舍香水交付到用户手中后，几乎不对环境产生影响。反推到上下游，这也是对生产资料的节约、对回收环节的减负。

让用户既濡染可复用设计理念，也收获生活条理性，借助香水产品对“物尽其用”、“勤俭节约”等中国传统文化无形符号作出解读、实践传承，是热带寒舍希望带给行业的又一点启示。

4 深度思考

关于文化传承

在产品设计方面，热带寒舍针对大颗粒积木进行的内部结构调整和外观设计，从“拿来主义”的层面看，与其他品牌直接“拿”传统文化中的视觉元素同样是拿，但拿什么、为什么拿是关键的区别，才真正体现对于文化的思考。

热带寒舍的设计不直接选取有画面感的传统文化元素，而是去形留意，旨在引发人们对文化传承的思考，希望在物质非常丰富、生活深度数字化的当代社会里，唤起大家对传统美德的关注。

4.1 文化的生命力在于创新

文化的生命力在于与时俱进的创新，而不在于怀古。四大古文化里中华文化并非最古老，却唯一延续，一定程度上，就在于实现了传承层面变与不变的统一。

一种文明和文化之所以灿烂，不单单在于历史悠久，也在于内核优秀，优秀的原因之一必然是不断地创新，包括洗练旧精华、吸纳新元素。①

当下，大多数时尚品牌持有的文化观点是“越老的越有力量”，即历史越悠久越有内涵，并且简单粗暴、过分刻意地植入有形的传统文化元素换取过高的溢价。这不过是一种显然功利的营销行为，是把文化当作产品的被动附庸。事实上，堆砌元素并不能积累品牌价值。

品牌方长久地痴迷、也让用户长久地被动接受这样的营销方式，其实是利用了用户的追随心理，迟早会被用户厌倦。因为只会刻意模仿和单纯致敬、却不成体系的产品，是没有能力跨越时间、为文化传承助力的，只能在短时间内以消费主义陷阱的形式为商家做出营收贡献。这些品牌尽管让一些传统文化中的视觉元素得到了更多曝光，但在提升大众文化认知方面不会发挥系统性的积极作用。

近年来，众多地方博物院围绕藏品推出的文创产品频频出圈，这是公共文化机构由历史积淀合理延伸出的有“形”的创新。相对的，在时尚消费品领域，一些资本快速孵化的品牌，过分重视“形”，却并无积淀依托，如果说与文化有关，只能说带有一种文化自诩，而不是产出了文化创新。我们认为，品牌的创新要适当摆脱“形”、侧重“意”，拥抱更大的创新空间。这是热带寒舍“背离传统，独自建树”、不在产品中融入有形的传统文化元素的原因之一。希望大家能更关注我们为产品注入的文化内涵，更希望热带寒舍“形意相合”的产品能够助力对文化生命力的活化。

总结来说，文化的生命力在于创新，创新不必在意形式。

热带寒舍正是秉承这样的思路。

注：中国香文化的发展历程也是如此。

4.2 文化体现为集体人格

世界各国的学者对文化有不同的定义，我们比较认同的一种说法是：文化是一种成为习惯的精神价值和生活方式，最终成果是集体人格。每一种文化都能沉淀出一种人格，中华文化历经5000年沉淀出的是君子人格，融合其他丰富的内涵。我们从其中选取的一个切面，是有棱角。大颗粒积木的设计是定型的，在这个外国元素中体现中华文化内涵的关键在于“选取”这个动作本身，之所以选择它，是因为它有棱角。

以中庸为美德的中国文化，指导人们圆融处事，但其实它的本意指的主要是解决问题要拒绝极端——“执其两端，用其中于民”，从来没有限定人们做人的棱角，而在历史上占有篇幅、堪称君子的人们大多是有棱角的。

如果文化体现为人格，宣称蕴含文化、体现文化、弘扬文化的品牌也应具备人格，产品则是文化的具象，也是对品牌人格*的解读。取西方形、融东方意的做法，体现的就是我们在中华文化的君子人格中找到的这种对应——有棱角。

注：区别于美国学者玛格丽特·马克和卡罗尔·皮尔森共同提出的基于荣格人格理论的品牌12种人格模型，热带寒舍是基于对“文化人格”的理解得出品牌应该具有人格的认识。

所以，热带寒舍的品牌人格，就是有棱角的人格。而有棱角的产品，既能解读出热带寒舍的品牌人格，也能体现创始团队的人格特征。

圆滑可以是方法，不应该是性格；性格即便充满棱角，不一定处处显露。

有棱角，也是我们希望唤醒的大众人格特征。当下有些人的处事风格已经不能算圆融，而是过分圆滑，间或畏缩，体现为对上和对权威的屈从、面对应该挺身而出的现象见义不为、遇到自身利益受损害趋向吃一亏少一事。这就让系统性压迫无从减少、让社会正义有气无力、让公平公正不得伸张。最终，让有棱角的人显得孤勇。这是我们希望改变的风气。

热带寒舍在瓶盖上取西方元素的“形”，匹配有棱角的瓶身共塑建筑感，融入千仞无枝的“意”，希望传达的是当下我国文化氛围里稍有欠缺的棱角感。同时，积木本身东西方兼有，其连接之巧妙和标准之通用，决定了其高可塑性，最终成品可灵活可大气，即有棱角也可以有无限可能。

美学设计与时代精神息息相关。圆滑不应当道，有棱角才契合锐意进取精神。

4.3 文化的主体是大众

众所周知，大众是历史的创造者，大众才是文化的主体。小圈子自我陶醉产出的产品代表不了文化，也不能解读出文化本身的价值——具备精神内核、折射人格魅力、体现文化内涵的产品才能，大众理解并接受、最终坚定选择的产品才能。

如果一个品牌的产品理念来自很多碎片化的灵感，而不是来自与大众生活的共鸣，不基于对文化的思考和理解、临时用传统文化元素硬往文化上贴是贴不住的，因为它脱离大众，也并没有在产品线规划的条理性和产品迭代的连续性上体现出逻辑。文艺感可以包装，文化内涵包装不出来，只能源于沉淀，源于与大众站在一起。

其实，并没有所谓的“用文化赋能产品”，而是品牌借文化的光，产品如果销量好只是反证了文化的生命力。所以，营销为主的品牌貌似恳切而笃定，实则利用文化获取溢价，产品越是精致花哨，其实越远离大众。

大众的常态是辛勤经营生活，大家中的大多数还尚未达到可以只关注生活用品的艺术性而不考虑实用性的程度。热带寒舍的产品设计注重可复用、突出实用性，因为我们定位大众，希望永远和大众在一起，为大众提供产品价值，也提供精神价值，感染全社会，激励普天下。

综上，热带寒舍作为品牌方把这样的思考融入产品，消费者既有可能在使用中感悟到、提取出这样的产品理念，也可能进一步引发更多思考。

在这样一个注意力快消化、被动接受为主的短视频时代，思考的过程和结果同样珍贵。热带寒舍不单向灌输卖点、不制造消费主义陷阱，而是希望做一个提供多种价值、只赚取合理利润以便长久存在的大众品牌。引导用户正向而行，把拼搏奋斗、积极向上的态度和物尽其用、勤俭节约的行为方式融入日常生活，这是我们希望做到的。

5 产品规划与团队本身

逻辑自洽，向前展望

中国香水应该有读得出历史、品得出古韵的产品，也应该有向前展望、尝试探索的产品。

热带寒舍不依靠灵感迸发产出调香故事，每一款香型都源于我们的产品理念和文化认同。

5.1 实事求是地做出不同

近几年国产品牌热衷打造东方香水的概念，均是号称从传统文化中汲取灵感。有些新锐香水品牌为每一款香型都融入传统文化元素、每一款香型都能洋洋洒洒讲出上千字的调香故事。它们或许不是出于刻意的营销目的，毕竟我们的文化确实灿烂至此。但从众多品牌的产品线设置中人们很难看出它们对中国文化、尤其对中国香文化的系统理解。

相对的，热带寒舍不刻意将有形的传统文化元素融入产品，而是选择颗粒积木作为标志性设计元素，意在融入无形的传统文化内涵。区别于将地名、建筑、植物、景物等实体名称近乎随机地融入产品，热带寒舍融入的是勤奋、节约、有棱角等中华传统美德，是生活方式和为人态度。

正如很多时尚设计元素因为“时尚是一个轮回”而长久地流传，传统文化也需要周期性地以各种形态出现，才能跨越漫长岁月得以传承。有的形态是显性的，比如把传统文化元素直接融入产品，命名和外观设计都有体现，富于画面感；而有的形态是去形留意的，第一印象与传统文化没有直接关联，但却包含传统文化的内核，处处体现对文化的理解。

从行业角度看，中国香水品牌的崛起是在为世界香水行业加入中国理解。那么，来自中国的理解现在多了一种声音——热带寒舍。

热带寒舍与其他中国新锐香水品牌虽然不同，但彼此没有优劣之分，只是既然有刻意把传统文化元素融入产品的品牌，也理应有不刻意、或者刻意不如此的品牌存在。热带寒舍并没有为不同而不同，而是基于对文化、对行业的不同理解打造产品。中国香水应该有读得出历史、品得出古韵的产品，也应该有向前展望、尝试探索的产品。

热带寒舍所希望的是以全本土能力呈现世界级水准的产品，展望的是通过世界通用的意象、以中国文化无形内涵而非有形元素赢得世界的认可。

这种“不为不同而不同”，源于对自身的品牌自信、对本土供应链的能力自信和对我们中国的文化自信。

5.2 有内在逻辑的产品规划

热带寒舍规划的第一条产品线——通感系列，包含海洋香、木质香与花香这三个香水行业主流的香型类别。通感系列专注人类共通情感，而海、木、花三个香调意象跨越国度、适应不同文化土壤，对应水、空气、阳光这三个人类生存离不开的要素。

区别于成熟品牌根据市场流行趋势创作新品的工业流程，也区别于小众品牌依托灵感迸发撰写调香故事，热带寒舍基于对本土文化的理解和长期思考，主观地、预先地规划有体系和内在逻辑的产品系列。除通感系列外，我们后续还将推出根植深厚文化土壤的流芳系列，包含兰草、梅花、莲花三个中国人感物喻志的常见意象。

热带寒舍希望通过人类公认的意象，打破年龄的边界、突破人群的局限、穿破文化的界限，触达全世界更广大的大众。同时，我们也希望从产品规划方面，向世界香水行业输出中国理解。

5.3 不包装团队、不挖消费陷阱

热带寒舍创始团队包括来自时尚和科技行业的内容工作者，携手拥有多年专业化学经验的研究人员。我们本着谨慎、用心而精益的态度创业。我们不是精英，只是大众的一员，用普通人的视角去理解普通人的需求，也相信努力的普通人可以获得回报。

热带寒舍不对外包装创始人，所有话术不具名，出口均为热带寒舍团队。我们认为，过度的商业营销需要警惕，产品和作为才对社会产生价值，认同理念才应该是购买行为的前提。所以，消费者和媒体不必关注团队，可以将精力都放在产品本身。

我们不会寻求或接受机构融资，不会被资本裹挟，所以能做到不挖消费主义陷阱。我们想赚钱，但我们不想变得狂热，不希望以一种消费气氛让大家一时冲动购物。你可以不买，只要你能从我们的理念里获得一些激励，获得正向的鼓舞，就足够。

产品没有资本的“钞能力”加成，决定了我们需要耐得住等待，我们也愿意做一个慢品牌。因为我们不会是连续创业者，而是希望用30年打造一个可以走向世界的中国香水品牌。

我们都认同普通大众才是文化主体，大众文化真正强大。

我们都认同香气是美好生活不可或缺的衬托。

我们都相信，正向的力量。

《热带寒舍澄皮书》第一版， 2023年8月1日，北京